Gerente Comercial

📍 Choluteca, Honduras

Descripción del puesto

Buscamos un Gerente Comercial con sólida experiencia en ventas y liderazgo de equipos, responsable de diseñar, ejecutar y supervisar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenido del negocio.

La persona en esta posición tendrá a su cargo la gestión del equipo comercial, el cumplimiento de objetivos de ventas, el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y la administración eficiente de indicadores clave de desempeño. Asimismo, deberá garantizar una adecuada ejecución en campo y puntos de venta, alineando las operaciones comerciales con la estrategia de la empresa.

Este rol requiere un perfil estratégico, orientado a resultados, con habilidades de liderazgo, análisis y toma de decisiones.

Funciones y responsabilidades

Gestión comercial

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para el cumplimiento de metas de ventas.
• Supervisar y dar seguimiento al desempeño del equipo comercial.
• Identificar oportunidades de crecimiento en el mercado y expansión de cartera de clientes.
• Asegurar la correcta ejecución de planes comerciales en campo y puntos de venta.

Liderazgo de equipo

• Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas.
• Establecer objetivos individuales y grupales alineados a la estrategia comercial.
• Dar seguimiento al cumplimiento de metas y brindar retroalimentación continua.
• Coordinar capacitaciones y acompañamiento en campo.

Gestión de indicadores

• Monitorear y analizar KPI’s comerciales.
• Elaborar reportes de desempeño y resultados.
• Implementar acciones correctivas basadas en el análisis de resultados.
• Asegurar el cumplimiento de metas establecidas.

Operación y coordinación

• Coordinar con otras áreas para asegurar la correcta ejecución de las operaciones comerciales.
• Supervisar la gestión de clientes y seguimiento de oportunidades de negocio.
• Garantizar el cumplimiento de políticas y procesos internos.

Requisitos

Formación académica

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines.

Experiencia

• Experiencia comprobable en ventas.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia en gestión de indicadores y cumplimiento de metas.
• Experiencia en el sector retail (deseable).

Conocimientos

• Manejo y análisis de KPI’s.
• Estrategias comerciales y desarrollo de negocios.
• Gestión de equipos de ventas.

Otros requisitos

• Disponibilidad para trabajo en campo y puntos asignados.
• Poseer vehículo propio (indispensable).

Competencias

• Liderazgo y gestión de equipos
• Orientación a resultados
• Capacidad analítica
• Toma de decisiones
• Comunicación efectiva
• Proactividad

Salario y beneficios

• Salario base: L 25,000
• Bono asegurado de L 6,000 durante los primeros 3 meses
• Comisiones por cumplimiento de metas
• Contrato permanente con prestaciones de ley